出版営業代行リベロブ

事業内容

service

リベロブの出版営業代行

〜ヒアリングにはじまり、POP制作・展開等の販促活動まで〜

出版営業代行と言えば、既定の料金表に合わせて業務を発注するところ…そんなイメージはありませんか?

リベロブには決まった料金表はございません。 出版社ごとに、何が課題かを分析し、どういう市場アプローチが有効かを検討し、そのうえで、オーダーメイドの営業プランをご提供するからです。

それを実現させるのが、丁寧な事前ヒアリング。 リベロブの理念は「出版社の皆様とコミュニケーションを取りながら、目的を共有したパートナーとして仕事をしていく」こと。

出版社の利益最大化にむけて、リベロブはとことんお付き合いいたします。

事前ヒアリング・営業プランの作成

step1

事前ヒアリング

ヒアリング① 現在の営業業務状況を確認

現状の営業体制(人数・各業務内容)、データ取得方法(POSデータ、書店リストなど)と実績のヒアリングをします。

費用対効果にあった営業をされているか、またデータの取得をどのように行い、それをきちんと営業に反映しているかをしっかりと確認します。

ヒアリング② 社内の課題の洗い出しと確認

社長や責任者の方が現状をどのように思い、何を不満に考えているかをヒアリングします。 例:実売数を上げたい。配本数を上げたい。もっと効率的な体制にしたい。経費を削りたい。社員が退職したが代わりの人を採用するか迷っている…等

step2

データ分析・ご提案内容の検討

事前お打合せで行ったヒアリングの内容を持ち帰り、「書店の状況をリサーチ」し、「他の出版社との比較」や「各種関連データを調査」する等、多面的な分析を行い、具体的な改善点とリベロブがどの部分でお役に立てるかを検討いたします。 新規出版社などは特に営業業務のほぼ全てを請け負わせていただくケースもございます。

step3

営業プランの提案・お見積もりの提示

出版社の現状と市場の分析から現実的かつ具体的な改善案を提案し、その中でリベロブがどの部分で貢献できるかをご相談させていただきます。 リベロブが貢献できる業務の料金を見積もりとして提示します。 リベロブには決まった料金表はございません。コミュニケーションを取りながら、出版社と目的を共有したパートナーとして仕事をしていくということを理念としています。

step4

契約成立

契約成立後は、ご提案した営業プランに従い、オーダーメードの営業活動を実施いたします。

販促活動(POP設定等)

POP販促
POP販促
POP販促

制作したPOPを用いた販促 及び 店舗フェア展開の様子

事前のヒアリング、分析、そして出版社様のご事情に合わせ、出版社様に必要な活動を組み合わせて展開いたします。 以下に一例をご紹介します。

書店様への新刊本のご案内

店舗への訪問、TEL、FAX、メール等、

状況に合わせて対応します。

書店様の状況チェック

チェックの結果に応じて、既刊本の補充のご案内(訪問、TEL、FAX、メール等)をいたします。

書店様へのフェア展開のご提案

新刊本フェア、既刊本フェア、出版社合同フェア、有料フェア展開、条件付きフェア展開など

書店様と買上業務の交渉および買上実行

店舗への訪問、TEL、FAX、メール等、状況に合わせて対応します。

書籍流通業務の補助

取次様、Amazon様などとの交渉、やり取りをお手伝いいたします。

POP等販促品の制作

POP等販促品の制作もいたします。

制作したPOP等販促品を書店様にお渡し または送付→設置→展開写真の撮影までいたします。

販売データの収集

POP等販促品の制作もいたします。

増刷や販売後の販売戦略へのアドバイスをいたします。

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